Более 98% посетителей вашего сайта не купят ничего при первом посещении, они просто чем-то интересуются. Знаете, что слышит консультант оффлайн магазина в большинстве случаев? “Я просто смотрю”. Чтобы у посетителя появилось к вам доверие, нужно время. А чтобы это время было потрачено не зря, возьмите у него контакт (email, телефон) и начните работать над выстраиванием взаимоотношений.

Качественная база – это база, которую собираете вы сами (т.е. бизнес), та, в которой пользователи в курсе подписки и в курсе того, какие предложения от вас им стоит ожидать. Если у вас есть еще и хороший лидомагнит, ваша email-база будет регулярно расти. В данной статье мы поговорим именно о таком росте.

Если к вам в подписную базу попадает 10 новых подписчиков в день, и вы можете увеличить их количество до 15, то через 30 дней вы получаете разницу в 150 новых контактов (450-300), генерирующих дополнительный доход для вашего бизнеса. Вы готовы отдать эти деньги конкуренту или все-таки воспользуетесь шансом выбиться в лидеры рынка?

Для того, чтобы посетитель отдал вам свой email, нужно дать что-то ценное взамен. Ваша задача – продать идею подписки на вашу рассылку. Как? Предложите полезный контент или бонус, который сразу окупит усилия по вводу почтового адреса в форму, беспокойство о возможном регулярном спаме и т.д.

Только от вашего магнита зависит, как быстро будет расти email-база:

Это НЕ лидомагнит:

Ничего привлекающего. Никаких причин написать свой email.

Вот это пример лидомагнита:

Еще один пример:

Здесь ясно сформулировано предложение и выгоды, которые получит подписчик.

Ваша цель – вызвать предвкушение. Спросите ваших текущих подписчиков и действующих клиентов, что им может быть полезно?

Поймите, чего хочет ваш клиент, вызовите у него положительные эмоции – и он ваш. А чек-лист ниже поможет вам избежать грубых ошибок на пути создания «вкусного» предложения.

Чем доступнее приманка, тем большему количеству людей понравится предложение.

Предложение: «Машина в подарок каждому подписчику!»

Это гарантирует 90+ процентов конверсии (10% оставляем на скептиков). Дорого – не значит, что вам нужно раздавать свои продукты бесплатно, всего лишь стоит подать свой лидомагнит дорого и со вкусом.

Ваша приманка вызывает подобное желание у посетителей? Нет? Тогда вам стоит его проработать настолько, чтобы хотелось сказать: “Я хочу это прямо сейчас”. Эмоциональная реакция очень важна.

Здесь нет коротких путей. Чем больше усилий вы вложите, тем больше будет ваш доход. Если вы хотите создать абсолютный магнит, придётся попотеть.

Нет ничего хуже нарушенных обещаний. Никто не захочет быть обманутым дважды, одного раза достаточно.

Посмотрите на идею вашего лидомагнита и спросите себя: это действительно самое лучшее предложение из всех возможных? Если нет, возвращайтесь к пункту 1.

Чтобы не терять посетителей, пока вы работаете над мегасупер-предложением, достаточно начать с чего-то неидеального и недорогого. Поставили его на сайт? Отлично, приступаем к тяжелой работе!

Тяжелая работа заключается в ответах на 4 непростых вопроса:

Выгода начинается с заголовка, потому уже в нем укажите, что получит посетитель, когда подпишется. Не просите его заполнить слишком много полей. В большинстве случаев, достаточно только email.

Еще один важный момент: ваш лидомагнит должен работать как сито. Не нужно притягивать абсолютно всех, – только ваших идеальных клиентов. Сфокусируйтесь на целевой аудитории и предложите что-то, напрямую связанное с вашим продуктом.

Конверсия большинства сайтов в интернете составляет менее 3%. Это значит, что 97% и более не покупают ничего в свой первый визит.

Продажи всегда основаны на доверии. Процесс доверительных отношений долгий и важный. Отправьте что-то усиливающее ценность общения с вами и помогающее сделать позитивное решение о будущей покупке. Только после этого можно принимать меры для извлечения выгоды.

Хоть правильного ответа и не существует, говорят, что прежде чем клиент будет готов купить, он должен получить 7 писем. Это утверждение исходит из исследования интернет-маркетолога Corey Rudl из далёкого 2005 года. Однако, это сработало для него и его бизнеса, но далеко не значит, что то же будет эффективно для вас. Используйте свой опыт и опыт своих конкурентов.

Чем сложнее и/или дороже продукт, тем больше времени и информационных писем вам понадобится для того, чтобы подготовить клиента к покупке. Если предложение простое, его легко понять и оно дешёвое, вывод – низкий риск. Люди принимают решение немедленно.

Для эффективной воронки продаж нет точной формулы, но ваши наблюдения, тесты и время помогут ее создать.

Лучший способ – А/В тестирование. Один и тот же оффер преподносится в нескольких вариациях, чтобы после быть разосланным на базу по группам. Например, можно создать группы по дням недели, времени суток, по полу и т.д.

Анализируя результаты, вы получите идеальное предложение.

Вы можете создать что-то крутое, исходя из основных потребностей вашей целевой аудитории, предлагая им решения, полезные плюшки и результаты исследований, чьи-то истории или даже разобранные кейсы крупных клиентов.

Ниже вы найдёте примеры того, что вы можете дать в обмен на подписку:

Первая продажа – дело серьезное. Особенно для маленького магазина, о котором покупатели никогда не слышали. Если им понравится обслуживание, они скорее всего купят у вас что-нибудь ещё. Спрашиваете, что вы можете им предложить? Вот хотя бы:

Краткое описание процесса:

Рецепт прост как три рубля. Его не существует в природе, но каждый может изобрести свой. Правда, придется поработать.